罗兴欣：3亿MAU加QQ小游戏中心，红包投资回报率高达15倍

2024-09-18 16:08:11 | 来源: 互联网整理

以下为演讲具体内容：

月活用户破3亿 头部产品收入过千万

罗欣欣：尊敬的各位嘉宾、电视机前的观众，大家早上好！

随着整体流量的提升，经过两年半的精细化运营，目前QQ空间小游戏月活跃用户已突破3亿。除了QQ空间独立版和QQ合并版的用户外，小游戏联盟也为月活跃用户数注入了新鲜活力。

月度活跃数据不断上升的同时，收入也在不断上升，顶级产品也不断涌现。目前，平台上多款产品月收入已突破千万。

下面我就列举几个头部产品的例子，先从重型产品开始。

《斗罗大陆》是一款链接动漫和游戏IP的产品，也是近六个月重磅产品中的佼佼者。高度还原了动漫中的人物剧情设定，因此在上线初期，日新增《斗罗大陆》就突破了20万，月收入也很快突破了1000万。

另一件是我们的IP代表作《魔域来了》。经过半年的运营，这款产品日收入已经突破30万。

我们也有一些轻游戏的优秀代表，比如《绝地突围》，这是我们QQ空间定制的一款多人射击竞技游戏。该产品开发商率先在QQ空间尝试广告变现方式，并根据用户反馈推出了更加细分的玩法。目前该产品的在线时长比刚推出时增加了近一倍。

另一种休闲产品是我们的长青—— 《QQ空间农场》。尽管已经运营了两年半，但其收入仍在不断增长，目前日收入已超过25万。

流量渠道不断拓展 小游戏爆款该怎么做？

事实上，收入的持续增长不仅得益于QQ空间自身流量的利用，还有新势力的加入。这就是半年前我们提出的腾讯小游戏联盟。依托腾讯小游戏联盟的理念，拓展了手Q及腾讯各大流量平台的内部流量渠道。

手Q中有很多不同特色的流量渠道，比如QQ会员、黄钻、阅读、动漫等，这些渠道的用户本身都有自己的特点，所以也帮助我们拓展了不同产品的细分。

除了手Q内部的流量外，腾讯各大流量平台的加入也为我们的月活做出了巨大的贡献，比如心悦俱乐部、腾讯新闻、腾讯视频等。

基于月活跃用户数的增长，小游戏联盟的收入也在不断增加，实现了CP、流量联盟和腾讯空间小游戏的共赢。

过去，QQ空间更多依赖于应用内购买收入，但在过去的六个月里我们也一直在尝试使用多种模式进行商业变现，包括我们目前正在尝试的广告变现。经过半年的验证，我们发现广告变现可以很好地弥补中轻重产品的收入差距。

在用户层面，我们发现用户对游戏广告越来越有耐心。通过大规模用户画像分析可以看出，年轻用户群体其实对于游戏广告的接受度非常高。因此，我们建议游戏开发者可以根据自己的产品和细分的用户群体，选择三种不同的商业变现模式：内购、纯广告、内购+广告。

每一种商业变现模式的出现，实际上都在引领着游戏行业的变革。 20年前，我们允许用户通过卡带和CD进行一次性支付；网络游戏时代，用户购买点卡进行耗时消费；网络游戏时代中期，出现了游戏免费、物品收费的变现模式。

不同的变现模式也让我们能够接触到不同的消费群体。因此，我们需要根据不同消费群体的喜好，重新设计玩法，哪怕是颠覆性的。

包括现在的广告变现模式，其实对玩法设计和游戏开发都带来了很多挑战。根据以往的经验，我们总结出比较擅长游戏广告变现的产品往往具备以下三个特点。

第一个特点是清爽、流畅，这意味着游戏广告需要与游戏玩法很好地结合在一起。我们更忌讳打扰性的广告插入。毕竟流畅的游戏过程是用户的基本需求。

二是增长目标。我们希望我们的研发合作伙伴能够为玩家设计合适的任务和目标，并通过游戏广告逐步释放价值，以方便玩家实现这些游戏目标。

三是稳定性和长效性。我们认为，开发者应该以更长远的眼光来看待游戏广告的各种价值，校准用户衰退曲线与游戏广告数量之间的关系。通过掌握用户价值周期，可以实现更大的商业化目标。

全面升级为QQ小游戏中心，推出双十亿扶持计划

除了尝试多种商业变现模式、挖掘更多流量之外，我们实际上也在不断优化我们内部的能力和系统。

首先在算法方面，我们的配送系统现在已经实现了算法大数据管理。该系统会根据游戏前期的核心用户，寻找更多的核心用户进行定向投放。同时，系统会根据早期核心用户的兴趣标签，挖掘相应的兴趣相关用户，拓展潜在用户群。

其次，社交能力一直是QQ为开发者提供的基础能力，而且非常强大。如果游戏的玩法能够更好的与社交结合，一般在QQ上会有不错的数据表现。

最后，我们一直在帮助开发者开发更多的接口来实现更好的操作环境，比如桌面快捷方式、VIP系统访问、开红包的能力等等。

这里我重点介绍一下我们的红包能力，这是我们在2018年底推出的一个新的营销能力，无论是重产品还是轻产品，都有比较好的营销效果。对于重品来说，100元的现金红包可以带来1500元左右的现金流；而对于轻产品来说，100元的现金红包可以带来近2000个新用户。

通过收集研发反馈和用户需求，未来我们将继续将各种平台能力封装成接口提供给开发者，帮助他们提升研发能力，更好地服务用户。

QQ空间的月活跃用户数不断增长，收入不断增加，但与此同时，我们肩上的责任也越来越重。因此，QQ空间小游戏平台携手腾讯成长守护平台，为家长提供时间安排、消费管理、一键禁玩等功能，为孩子们营造更加优质、健康、绿色的游戏环境。年轻的用户群体。

现在我们来谈谈一些新消息。未来几个月，太空小游戏平台将升级为QQ小游戏中心。升级后会有什么不同？

首先第一点就是流量的升级，从QQ空间到拥有近十亿用户的QQ。

升级后，QQ消息区和动态区将新增一个小游戏中心的固定入口。同时，最重要的是，一个非常中心化的分发场景将会诞生，帮助优质的产品更快、更密集地触达我们的用户。

依托更广泛的用户群，产品类型将更加多样化。其中，品质化、社会化仍然是我们产品的重点。同时，我们也会开辟更多品类，满足细分用户的需求，因此休闲游戏将迎来更广阔的运营空间。

当然，重磅产品在QQ空间的表现一直都不错。因此，我们将进一步加大力度，开辟重货专属重货运营区域和流量，进一步提高重货收入占比。

除了流量和品类的拓展之外，我们底层运营环境的能力也得到了很大的提升。基于QQ底层系统，我们可以为开发者提供更加稳定可靠的运行环境。

除了研发环境之外，我们还增加了一些以前H5中没有的App底层能力，比如陀螺仪震动、视频语音等，我们会提供接口给开发者，帮助他们实现更多的创造力，提供更多的乐趣游戏给用户。

这些就是刚才提到的集中入口和场景，分别在QQ的消息列表和动态区。右边是一些集中资源的展示。当然，这只是一个内测版本。未来我们将根据用户反馈和运营总结继续优化内测版本。未来实际的呈现方式可能会有所不同。

除了机械上的改变，我们还特别推出了迷你游戏中心的双十支持计划。此套餐是专门为QQ游戏定制的。对于S级和A级的产品，我们将提供每月100万以上的新增流量。对于QQ定制产品，我们还将提供600万的流量支持和云服务器豁免。

同时，我们也欢迎外部联运产品在QQ小游戏中心上线。对于首款S级产品，我们将提供500万流量支持，以及后续广电通、云支付的减免。

过去，QQ空间可供开发者优化产品的资源位置并不多。但依托更广泛的QQ用户群体，我们将为优质小游戏提供3次测试机会，帮助其在上线初期以最好的状态面对用户。

除了双十扶持计划外，广点通和腾讯云仍将为小游戏开发商提供更多扶持策略。